Herramientas para tu Negocio

Ya eres socio Oriflame y el primer paso es comenzar a conocer los productos y comercializarlos, para esto te damos los siguientes consejos:

1. Conoce los Productos: La clave para vender más.

En el Catálogo aparecen datos básicos sobre los productos, para obtener información más
detallada consulta mensualmente la Revista Oriflamem, Asiste a los lanzamientos de producto en el centro de negocios, infórmate de las fechas en la revista.

Prueba y usa los productos, así comprobarás su calidad y efectividad. Mientras más los
conozcas, más fácil te será venderlos, pues a tus clientes les dará mayor confianza el hecho que
tú los conozcas y los hayas usado.

¡Empieza ahora! Utiliza todos los días los productos que Oriflame muestra en sus catálogos:
tratamientos para la piel, maquillaje, fragancias y productos de uso diario. Completa el cuadro
"Mis productos de Uso Habitual" que te entregare en el paquete de socio nuevo que he personalizado para ti, especificando qué artículos usas tú y tu familia y reemplázalos por uno de Oriflame. Señala además los beneficios de éstos y verás que tú puedes ser tu primer
cliente.

2. Estudia el Catálogo: Antes de mostrarlo a tus clientes, familiarízate con las ofertas, promociones y nuevos productos.

El Catálogo es tu principal herramienta de trabajo. Te permite mostrar los productos de una
manera fácil y entretenida. Mientras más catálogos distribuyas, más personas conocerán los
productos y por lo tanto tendrás más posobilidades de vender. ¡Sácales el máximo de provecho!

Asiste a los Lanzamientos mensuales de Catálogos para que conozcas con anticipación todas las
novedades y ofertas. Tendrás la oportunidad de ver y probar los nuevos productos.

3. Capacítate: Oriflame te entrega la capacitación que tú necesitas. Asiste a los cursos de la Universidad Oriflame:

Curso 1: "Los Productos Oriflame y cómo venderlos"

Conocerás todo sobre las Líneas de Productos Oriflame, sus usos y aplicaciones. Te enseñaremos
sobre las categorías específicas de productos, aprenderás más sobre los clientes y como
aumentar tus ingresos.

Curso 2: "Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito"

Aprenderás a formar tu propio equipo, cómo desarrollar tu negocio y a determinar tus ganancias.

Después de estos dos cursos vienen los relacionados a la Academia de Liderazgo Oriflame (éstos
los veremos más adelante), tal como lo muestra la siguiente imagen.

La Venta, tu Primera Fuente de Ingresos

En Oriflame obtienes un 35% de ganancias al comprar tus productos. Verás a continuación
un ejemplo para que aprendas a calcular tu descuento inmediato.
Supongamos que tienes 10 clientes y cada uno te hace un pedido por ¢20.000, haces ¢200.000, entonces:

• Vendes a clientes: ¢200.000 (Precio Catálogo)
• Pagas a Oriflame: ¢130.000(Precio Socio con un 35% de descuento)
• Ganancia Inmediata: ¢70.000 (La diferencia entre el valor al que vendiste y lo que pagas a Oriflame)

Ciclo de Ventas

Sigue estos 4 pasos mensualmente y verás lo fácil que es vender los productos Oriflame:

Paso 1: Actualiza tu Lista de Contactos: Anota en la lista que te entregare en el paquete de socio nuevo que he personalizado para ti, las personas que conoces, todas ellas son potenciales clientes, porque diariamente necesitan alguno de los productos Oriflame.

Paso 2: Visita a tus Clientes: Organiza tus salidas: Planifica tus visitas por sector, así evitarás perder tiempo en traslados. Ponte una meta diaria de personas para visitar. Mientras más clientes contactes, más posibilidades tienes de aumentar tus ganancias. Asegúrate de llevar tus catálogos, muestras de fragancias y algunos productos para demostración.

Aplícate productos Oriflame y viste de manera ejecutiva, esta es una de la mejores estrategias de promoción. Lo más probable es que tu cliente quiera comprar la fragancia y el color de labial que ese día lleves puesto.

Está demostrado que, en promedio, por cada 5 demostraciones de una fragancia o productos para el cuidado del cutis se genera una venta.

Paso 3: Toma el Pedido de tus Clientes: Recomienda los productos adecuados para las necesidades de tu cliente (tipo de cutis, edad, actividad, etc.)

Maneja objeciones, un "No" nunca es definitivo, sólo significa "todavía no estoy convencido", para eso escucha con atención a tus clientes y usa la hoja de objeciones comunes y argumentos que te entregare en el paquete de socio nuevo que he personalizado para ti, practicalo frente al espejo una vez a la semana sera suficiente para hacerte muy habil.

Anota en tu Talonario de Pedidos el encargo de tu cliente e indícale el monto a cancelar.

Fija la fecha de entrega de los productos de acuerdo al día en que el cliente tendrá el dinero para pagarte (recuerda no fiar, el crédito que te da Oriflame es para ti, no para tus clientes).

Anota los productos que tu cliente compró, así sabrás cuando necesitará reponer los que te ordenó anteriormente.

Solicita referencias cada vez que visites a alguien. Pide a tu cliente que te recomiende 3 personas a quienes pueda interesarle comprar productos Oriflame.

Paso 4: Realiza tu Pedido, Entrega y Cobra. Realiza el pedido a Oriflame: Completa la Hoja de Pedidos detallando los productos que vendiste a tus clientes y los que tú vayas a necesitar. El pedido lo puedes realizar presencialmente en un Centro de Negocios, por teléfono o por internet.

Recuerda:

Hacer tu pedido a Oriflame con el tiempo suficiente para cumplir con la fecha de entrega acordada con tus clientes.
También considera que los últimos días del mes queda menos stock y muchas veces los productos en promoción ya están agotados.
La vigencia del catálogo es de 1 mes.
Cobrar siempre al momento de entregar los productos, ¡No Fies!
Entregar el pedido a tus clientes en la fecha acordada.

Te sugerimos:

Organizar tus salidas de acuerdo a los sectores donde tienes que repartir los pedidos, trata de hacer la ruta más lógica y eficiente.

Revisar el pedido con tu cliente por si tiene dudas respecto al uso de los productos.

Cobrar siempre el monto acordado al momento de entregar los productos y agradecer la compra.

Mostrar y/o dejar el nuevo catálogo en caso que ya esté disponible y/o programar una visita para el mes siguiente.

Comienza desde Hoy a poner en práctica todos estos consejos, sólo depende de Ti ganar cada día más dinero.